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范雎之言

屁民屁语

 
 
 

日志

 
 

由“无锡万科销售经理跑路”而想到的  

2010-06-01 23:07:50|  分类: 屁民屁语 |  标签: |举报 |字号 订阅

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61日的《扬子晚报》上爆出这么一则消息:无锡万科金域蓝湾销售经理带800万房款跑了。

潜逃的销售经理叫邬尉琪,潜逃的原因是涉嫌诈骗,(为什么是涉嫌诈骗罪,而不是商业贿赂罪呢?兰州不懂法律,想不明白,哪位高手能指点一下?)说这个姓邬在销售楼盘的时候上下其手,许诺替客户压低房价,然后向客户索要回扣。据说如果楼盘的市面价是12000/平米,邬尉琪就可以把单价优惠到9000/平米,然后在这3000元差价中,收取1000/平米的回扣。

2008年底开始,邬尉琪通过这样的方法,卖给了买房人黄先生和他的朋友大约几十套住房。仅黄先生等一家,就收取了不下于800万的回扣。近日东窗事发,此人人间蒸发。

 

中午看到这则新闻,第一感觉,这个销售经理的权限怎么会这么大?

销售经理并不是什么位高权重的职务,他手下管着几个销售人员,虽然冠以“经理”之名,实际上做的是主管的事。他需要对营销部负责人直接负责,营销部负责人(应该叫做营销部经理吧)则对分管销售的副总直接负责。

论权限的话,决策者是公司老总级别的人物,营销部负责人也是执行者,区区一个销售经理是执行者中的执行者,虽然是他与他的手下直接与客户接触,但是让出多少百分点优惠的决定权,肯定不应该在他的手里。

况且,这个万科还是无锡万科,是万科集团中的辈份很低的。万科集团总部在深圳,然后分设三大区域中心,分别在深圳、上海、北京。如果把深圳总部比做家长,那么上海万科就是儿子辈,上海万科管着华东地区的一干孙子,其中有一个孙子是苏南万科,苏南万科还有一个儿子,那就是无锡万科。

无锡万科只是个小重孙,所以同样是老总,无锡万科老总见到苏南万科老总就得低半个头,苏南万科老总见到上海万科老总更是要端茶倒水。如果有员工从上海万科调往苏南万科,或者从苏南万科调往无锡万科,为了安抚其情绪,必定要高升一级,由员工到主管,或由主管到经理。

两相比较,就知道这个邬尉琪在万科集团的地位是多么卑微了。结果这个小重孙手下的马仔竟然能做主给客户二十五个百分点的优惠,实在是不可思议。

 

由这个疑惑引出来一个显而易见的事实,万科的内部管理肯定出纰漏了。家贼难防,十有八九这个姓邬的不是一个人在战斗。

如何查漏补缺那是王石与郁亮的课题,我这个打酱油的关注的是另一个问题:

那个菜头黄先生一出手就是几十套房子,很明显是团购,也就是组团去被忽悠。生活常识告诉我,批发价肯定比零售价便宜,但是这次批发价与零售价的差价竟然达到了四分之一,这未免太离谱了吧。

开价12000/平米,成交价9000/平米,缩水四分之一,这样的价格邬尉琪竟然敢往公司承报,而更奇的是,万科竟然还接受了这个成交价。邬尉琪甚至还因为工作业绩好,而从无锡万科调到苏南万科,如前所述,这属于升迁。

难道是邬尉琪及其同伙(如果他有同伙的话)手段高超,瞒天过海,导致万科高层失察,没有发现成交价偏低?

这个说法很难令人信服,据我所知,万科曾专门与软件公司合作,开发出一个销售数据分析软件。该软件中录有着万科卖出去的每一套房的销售资料,是由财务部门录入,可根据需要随时生成各种分析表格,很难遮掩其中猫腻。

何况,邬尉琪经手的金额巨大。据估计他的非法收入在800万以上,他每平米收取1000元左右的回扣,由这两个数字可以算出,从2008年底到2010年五月,一年半的时间内,由他经手销售出去的住房面积在8000平米左右,倘若平均单价都为9000/平米,那么合计营业额将在7200万左右。如此庞大的数字,没可能视而不见吧。

因此可知,万科不是不知道成交价缩水四分之一,这四分之一是它所默许的。也就是说,即使是缩水四分之一,它还是有钱赚的,最起码它不赔钱。

 

通过这个偶然暴露出的事例,可进行以下猜测:

1、起码是涉及此事的几个楼盘,如果不还价,它们的成本利润率在30%以上。(假设成本价就是9000/平米,成交价就是贴本买的——事实上这是不可能的,成本肯定远远低于9000/平米,也就是说成本利润率要高于30%。)

2、起码是涉及此事的几个楼盘,不仅降价,而且降价幅度非常大,可以达到两成以上,这与企业公开宣称的明显不相符。

3、倘若不是邬某人东窗事发,谁会想到原来买房子砍价可以砍得这么厉害。此事再次证明了房地产企业的种种数据云山雾罩,那些辉煌的数据是真繁荣还是假繁荣,还真是难以琢磨。

4、买房与买菜一样,砍价非常重要。

 

最后补充一句,嚼这个舌根并不是针对万科。我相信万科是中国房地产行业里最有理想,最自律,最健康,与政治权力勾结最少的企业。

有一种万恶的官僚资本房地产企业,那些企业坏事做绝,赚钱比抢钱还快,祸国殃民的正是此辈。

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